Cerchi un’opportunità per possedere il tuo destino? Se non hai paura di sporcarti le mani (letteralmente), il giardinaggio è un’opportunità in erba da considerare.
L’industria del giardinaggio è cresciuta in media del 4,6% ogni anno dal 2014. Nel 2019, è un’industria da 99 miliardi di euro con più margini di crescita. Inoltre, è uno dei pochi settori in cui le grandi aziende non producono la maggior parte dei profitti.
Più del 50% delle entrate lorde annuali viene guadagnato da piccole imprese di paesaggistica che guadagnano € 500.000 o meno ogni anno. C’è molto spazio per le società indipendenti.
Come costruire un’attività di giardinaggio redditizia
Far crescere un’attività di paesaggistica richiede lavoro, e non solo con le mani. Trascorrerai almeno dal 20% al 25% del tuo tempo nel lavoro di back-office per mantenere in salute la tua attività.
Il lavoro inizia prima ancora che tu abbia trovato il tuo primo cliente. Inizia con questi suggerimenti per gestire un’attività paesaggistica di successo.
1. Scrivi il tuo business plan
Non riesci a pianificare e tu pianifichi di fallire.
La creazione di un solido piano aziendale per l’abbellimento è fondamentale. Il tuo business plan è la mappa che ti porta ai profitti.
Man mano che cresci, la tua attività di paesaggistica diventerà più complessa. Le richieste di tempo aumenteranno e dovrai prendere più decisioni aziendali ogni giorno. Con un business plan in atto, è molto più facile. Sei guidato dalla tua strategia generale. Le scelte giuste sono ovvie.
Il tuo piano aziendale non deve essere così complicato. Al centro, un buon piano stabilisce il tuo obiettivo e delinea come lo raggiungerai. Inizia con una strategia solida e scritta e avrai molte più probabilità di avere successo.
2. Gestisci i tuoi profitti
Incorrere in problemi di flusso di cassa all’inizio è una delle maggiori sfide per le piccole imprese di architettura del giardinaggio. Una gestione efficace del denaro è un’abilità di base del business. Dalla stesura di preventivi all’elaborazione delle buste paga, dovrai prestare molta attenzione alla redditività.
Le stime possono essere complicate. Cita troppo bassa e rischi di fare un lavoro che ti costa denaro. Cita troppo in alto e potresti perdere un buon lavoro.
Fai una piccola ricerca per scoprire cosa fanno pagare altri paesaggisti per lavori simili. Potrebbe essere necessario chiamarli per un preventivo poiché i prezzi probabilmente non saranno elencati online.
Scopri quanto ti costerà finire il lavoro, incluso quanto devi pagare il tuo personale. Aggiungi il tuo margine di profitto, assicurandoti che sia sufficiente per coprire il tuo tempo. Se il tuo numero è significativamente superiore o inferiore a quello addebitato dalla concorrenza, potrebbe essere necessario apportare alcune modifiche.
Ricorda che la tua attività ha anche altre spese. La tua linea telefonica, il sito web, lo spazio in ufficio, il software di gestione del tempo e gli acquisti di attrezzature sono tutti fattori in gioco. Assicurati che le tue stime siano sufficientemente elevate per aiutare a coprire tali spese.
Nel gestire i tuoi profitti ricordati sempre che ci sono dei rischi legati al mercato, monitorati dalla iso 22301, e dei rischi legati alla sicurezza informatica invece controllati dalla certificazione iso 27001.
3. Fai funzionare il marketing
L’abbellimento e la cura del prato sono sempre più richiesti. L’opportunità c’è, ma devi comunque far sapere alle persone che esisti.
Il marketing è il modo in cui attiri potenziali clienti . È anche un ottimo modo per ricordare alle persone quanto hanno apprezzato il lavoro che hai svolto.
Ciò significa che hai l’opportunità non solo di conquistare nuovi clienti, ma anche di guadagnare la loro lealtà e fiducia. In effetti, il 74% dell’attività complessiva di giardinaggio proviene da clienti abituali .
La creazione e il mantenimento di un eccellente piano di marketing richiede lavoro. A seconda del tuo tempo e del tuo budget, considera la possibilità di consultare una piccola agenzia di marketing. Soprattutto uno specializzato nella crescita di piccole imprese. Ti aiuteranno a capire cosa rende diversa la tua azienda e cosa rappresenti.
Ci sono molte aziende emergenti di paesaggistica là fuori. Definisci cosa ti rende un vantaggio rispetto agli altri ed evidenzialo ovunque tu possa: il tuo sito web, i tuoi canali di social media e con i tuoi clienti.
4. Coltiva i referral
Fai un buon lavoro per i tuoi clienti. Anche se il tuo lavoro può parlare da solo, guadagnerai più affari quando anche i tuoi clienti parleranno per te.
Raccomandazioni e rinvii sono un modo conveniente per attirare l’attenzione. Le persone naturalmente diffidano della pubblicità, ma si fidano delle opinioni e delle esperienze dei loro amici e vicini. Una raccomandazione onesta è potente.
Ecco come ottenere più referral per la tua attività di paesaggistica:
- Chiedi (gentilmente) testimonianze scritte da inserire nel tuo sito web. Se sei sincero e chiedi faccia a faccia, la maggior parte sarà felice di aiutarti. Assicurati solo di seguire quando torni al tuo computer in modo che ricordino.
- Genera più recensioni online su siti come Angie’s List. Puoi utilizzare un programma come Podium Reviews per chiedere ai clienti soddisfatti di lasciarti una recensione.
- Segnalazioni di ricompensa. Se il tuo cliente invia più lavori a modo tuo, puoi ringraziarlo con sconti, servizi extra o altri vantaggi. Puoi persino creare un programma di riferimento per incentivare i tuoi clienti a dirlo ai loro amici.
5. Costruisci una squadra solida
Nel giardinaggio, scoprirai che il vecchio detto è vero: un buon aiuto è difficile da trovare.
Ci sono molte opportunità per le persone di lavorare in manodopera qualificata come l’abbellimento e non ci sono abbastanza persone per ricoprire le posizioni aperte. Secondo un sondaggio del 2019, il 92% delle aziende del settore ecologico ha avuto difficoltà a trovare buoni candidati. Per ⅓ di quelle aziende, è il loro problema più grande.
Non è senza speranza. Ci sono molte cose che puoi fare per creare un team affidabile e produttivo.
- Utilizzare subappaltatori. Quando hai bisogno di manodopera per un lavoro e non hai abbastanza copertura, altri paesaggisti possono aiutarti.
- Paga in modo competitivo. Cerca cosa pagano le altre aziende per lo stesso lavoro e assicurati di pagare abbastanza, soprattutto per le persone più qualificate.
- Offrire formazione sul posto di lavoro. Dal momento che è difficile trovare manodopera altamente qualificata, coltivate lavoratori qualificati per voi stessi. Metti in chiaro che pagherai di più quando possono svolgere il lavoro in modo affidabile e fornisci feedback spesso.
- Tratta le persone in modo equo.
- Comunica spesso. È più probabile che il tuo team si preoccupi del successo dell’azienda se lo tieni aggiornato. Parla loro degli obiettivi importanti, delle tue sfide condivise e di quanto sia importante il loro lavoro.
- Interessati. Impara le cose che sono importanti per la tua gente. Quali sono i loro hobby? Com’è la loro famiglia? A cosa tengono di più? Trattate il vostro personale come persone che contano, perché è quello che sono.
Mentre costruisci la tua squadra, pensa a questo:
La maggior parte dei lavori di cura del prato sono molto simili. Usano la stessa attrezzatura e pagano lo stesso importo per lo stesso lavoro. Cosa puoi offrire alla squadra che ti rende migliore? È così che manterrai le tue persone migliori con te.
Il team deve lavorare in un ambiente di lavoro stimolante che rispetti le norme della sa 8000 certificazione.
6. Investi in buoni strumenti
Non puoi fare un lavoro di alta qualità senza gli strumenti giusti . L’acquisto di strumenti può essere un grande investimento, quindi è importante trovare il tuo equilibrio finanziario. Va bene noleggiare oggetti di grandi dimensioni di cui non hai bisogno spesso. Puoi riempire gradualmente il tuo capannone di rifornimenti con una buona attrezzatura piuttosto che acquistare tutto in una volta.
L’attrezzatura economica potrebbe sembrare un buon affare, ma possono esserci grandi spese nascoste.
L’attrezzatura rotta è costosa. È necessario ripararlo, sostituirlo o utilizzare un noleggio finché non viene riparato.
I lavori richiedono più tempo quando i tuoi strumenti non funzionano correttamente. Paghi per quel tempo.
Il costo effettivo dell’attrezzatura in sconto è spesso superiore a quello che spenderesti per qualcosa di meglio.
Pensa a lungo termine e nel quadro generale. Calcola i costi totali, inclusi manutenzione, efficienza ed eventuale sostituzione. Potrebbe avere senso risparmiare denaro noleggiando qualcosa o acquistando attrezzature usate. D’altra parte, potrebbe essere saggio investire in uno strumento costoso, più economico da utilizzare e che svolga il lavoro più velocemente.
Tieni traccia di quanto spendi per gli strumenti. Capire cosa si spende per riparazioni, noleggi e nuovi acquisti ti aiuterà a fissare le tue tariffe abbastanza alte da realizzare un profitto.
Ricordati che non sei un’azienda che produce calcestruzzo seguendo la certificazione fpc calcestruzzo o uno stabilimento balneare con la iso 13009. Gli strumenti sono parte fondamentale del tuo lavoro.
Errori aziendali paesaggistici da evitare
Parliamo di cosa non fare. Abbiamo appena spiegato 6 ottimi consigli per la cura del prato. Pensa a questa sezione come a un bonus.
1. Non ignorare le regole di sicurezza
“La sicurezza prima di tutto” non è solo uno slogan. Utilizzi attrezzature che tagliano, schiacciano e fanno rumori molto forti. Secondo l’OSHA, tu e i tuoi dipendenti affrontate rischi per la sicurezza come :
- Tagli e amputazioni
- Elettrocuzione
- Stress da caldo e freddo
- Distorsioni e lesioni muscolari
- Perdita dell’udito
- Danni agli occhi
Prendere sul serio la sicurezza è la priorità numero 1. Lavora attivamente per assicurarti che la sicurezza sia un fulcro della tua cultura aziendale. Dovrebbe essere responsabilità di tutti aderire a un programma obbligatorio di sicurezza sul lavoro.
Il tuo compito non è solo creare quel programma, ma anche assicurarti che sia semplice da seguire, chiaramente comunicato e abbia il consenso di tutti. Dai l’esempio usando la tua attrezzatura di sicurezza e applica rigorosamente le regole. Non vale la pena rischiare di ignorare la sicurezza sul lavoro.
2. Non dimenticare di aumentare i tuoi prezzi
I costi anno dopo anno per mantenere un’attività di giardinaggio stanno aumentando. Ciò significa che se stai utilizzando la stessa struttura dei prezzi di un anno fa (o, yikes, anche più a lungo), il tuo margine di profitto si sta riducendo.
Nel tempo, i costi aumentano. Diventa più difficile guadagnare buste paga, pagare le tasse e sopravvivere a sconvolgimenti economici. Potresti ritrovarti a lavorare più duramente che mai, ma lottare per pagare le bollette per la prima volta.
Non aver paura di aumentare i prezzi quando le cose diventano più costose. Tutti gli altri lo sono e la maggior parte dei tuoi clienti ne capisce il motivo. Sei in affari per realizzare un profitto, quindi fallo.
3. Non spendere troppo per l’attrezzatura
Soprattutto quando stai iniziando, è difficile recuperare i tuoi soldi da acquisti enormi. Non vuoi essere a corto di soldi all’inizio. È più importante mantenere i fondi disponibili per le emergenze che imbarcarsi in un camion nuovo di zecca.
Adotta un approccio realistico. Prima di fare un grande acquisto, poniti queste domande:
- Quanto spesso lo userai?
- Hai i soldi per comprarlo o dovrai prendere un prestito?
- In quanto tempo si ripagherà da solo?
- Puoi fare il lavoro senza di essa?
Se non ti sembra pratico, non spendere soldi. Puoi invece noleggiare, acquistare qualcosa di seconda mano o utilizzare uno strumento diverso risparmiando denaro. Pianifica in anticipo per grandi acquisti.
Un ultimo consiglio per la tua attività di cura del prato
Continua ad imparare. Gestire un’impresa è un grande lavoro. Leggi articoli, partecipa a fiere e resta aperto a nuove idee. Non sai mai cosa potresti scoprire. Stai sempre distante dalla corruzione, se vuoi essere certo che gli enti pubblici possano lavorare conte potresti valutare di certificarti iso 37001.
