Il termine “ vision“ era sempre troppo lontano da immaginare per i miei gusti. Evocava nozioni di ritiri in campagna, con falò, chitarre e  droghe allucinogene. Ad essere onesto, non ero abbastanza chiaro su quale fosse in realtà una grande vision aziendale.

Poi ho iniziato a investire in startup e mi sono ritrovato a chiedere ai fondatori di parlarmi della loro “grande vision” . Volevo sentirmi entusiasta della loro idea come loro. Ma avevo bisogno di qualcosa di più di una dichiarazione confusa per entusiasmarmi.

Cosa rende avvincente una vision?

È abbastanza chiaro che una vision dovrebbe descrivere un prodotto futuro stimolante che aiuterà un gran numero di persone e guadagnerà molti soldi nel processo. Tuttavia, dopo aver ascoltato molte risposte alla domanda sulla “vision”, ho notato che le visioni dei grandi fondatori hanno qualcos’altro.

I grandi fondatori fanno sembrare la loro vision inevitabile.

Come fanno esattamente questo?

Tendenze e momenti spartiacque

Ci viene venduta l’idea che visionari come Steve Jobs ed Elon Musk possano vedere magicamente nel futuro. Tuttavia, quello che stanno davvero facendo è individuare le tendenze emergenti ed estrapolarle entro cinque anni. Quando descrivono la loro visione, è la loro logica che ti convince, non la magia.

Non è necessario essere visionari per avere una visione . Hai solo bisogno di collegare la tecnologia attuale e le tendenze economiche alle esigenze future dei clienti.

Dato che le tendenze si susseguono nel corso di molti anni, o addirittura decenni, la prossima domanda da porsi è: “Perché adesso?”

Sequoia Capital, investitore in Google, Facebook e altre aziende di successo, lo dice meglio sul proprio sito web :

“Le migliori aziende hanno quasi sempre un chiaro “perché adesso?” La natura odia il vuoto, quindi perché la tua soluzione non è stata costruita prima d’ora?’

La migliore risposta al “perché adesso” non è una tendenza di 10 anni, è un recente momento di svolta nel tuo ambiente tecnologico, normativo o competitivo, che ti consente di avere successo dove i tentativi precedenti hanno fallito. Ad esempio, Uber sarebbe stato impossibile prima dell’esistenza degli smartphone con GPS.

Ecco alcune domande per aiutarti a riempire gli spazi vuoti per la tua azienda:

• Esecuzione di un’attività chiave : in quale attività sono coinvolti i tuoi clienti quando utilizzano il tuo prodotto o servizio?
• Confronto utile : qual è una buona metafora o confronto per esprimere la tua idea nel minor numero di parole possibile? Ad esempio, “Facile come chiamare un Uber”.
• Tendenze rilevanti : quali tendenze macroeconomiche, di consumo e tecnologiche in corso indicano nella direzione della tua visione?
• Traguardi spartiacque : cosa è cambiato di recente nei tuoi ambienti tecnologici, normativi o competitivi che in precedenza rendevano impossibile la tua visione?
• Risultati stimolanti : cosa otterranno i clienti in futuro che sarebbe quasi impossibile ottenere oggi?
• Il minimo input dell’utente immaginabile : qual è l’azione minima che i clienti possono intraprendere per ottenere questo risultato in futuro? Vedi il mio saggio Descrizioni dei prodotti in una frase .
• Aree critiche da sviluppare nell’azienda : come puoi suggerire ciò che dovrai ottenere come azienda senza entrare troppo nei dettagli?
• Attuale segmento di clienti di nicchia : su quali clienti ti concentri oggi?
• Grandi potenziali segmenti di clienti : quali clienti ti rivolgerai in futuro? Puoi quantificarli?
• L’ingiustizia dello status quo : cosa c’è di sbagliato nella situazione attuale evidenziata dalla tua visione . . . e può migliorare?

Perché le vision contano

È emozionante dare uno sguardo al futuro. Le tendenze e i momenti spartiacque danno alla tua vision una solida base nella realtà odierna. Inoltre, la ricerca delle tendenze è un ottimo esercizio per aiutarti a vedere il quadro più ampio e definire la direzione che prenderà la tua azienda.

Condividi la tua vision con gli investitori, il tuo team, i potenziali clienti e altre parti interessate per aiutarli a entusiasmarsi per il futuro come te. Assicurati che il successo della tua azienda diventi ovvio per gli altri come lo è per te.

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