Costruire un’attività da freelance di successo è simile alla gestione di qualsiasi piccola impresa: è necessario un piano per essere competitivi.
Le opportunità di freelance abbondano in molti settori, tra cui gestione dei progetti, progettazione grafica, gestione dei social media, sviluppo di contenuti, fatturazione medica e supporto amministrativo. Il passaggio al lavoro a distanza è stato un vantaggio per i liberi professionisti, così come la pandemia. Più del 45% delle piccole imprese dichiara di utilizzare più liberi professionisti rispetto a prima del COVID.
Allo stesso tempo, il lavoro a distanza ha eliminato la posizione dall’equazione. I liberi professionisti possono lavorare da qualsiasi luogo o scegliere di spostarsi da una città all’altra o da un paese all’altro come nomadi digitali. Uno dei vantaggi di essere un lavoratore remoto freelance è avere la possibilità di vivere e lavorare ovunque a livello globale, che offre Internet ad alta velocità affidabile.
Tuttavia, queste tendenze e vantaggi hanno aumentato la domanda E l’offerta di liberi professionisti, rendendo più fondamentale differenziare la tua offerta. È qui che entra in gioco il marchio. Trova un bisogno insoddisfatto sul mercato e soddisfalo. Crea una specialità o una nicchia. Rendi unica la tua offerta. I generalisti sono una dozzina di dieci centesimi. Come ogni prodotto, sarà più facile e meno costoso concentrare i propri sforzi attraverso un marketing mirato. Sii strategico in chi scegli di raggiungere.
Ci vuole tempo per costruire un flusso di reddito affidabile. Inizia in una posizione finanziariamente confortevole. Molto spesso, questo significherà lavorare da un ufficio a casa. Mantieni le tue spese generali il più basse possibile. Questo è particolarmente importante mentre stai costruendo la tua attività, ma è un buon consiglio per qualsiasi fase del gioco. I liberi professionisti che lavorano in remoto, principalmente (o esclusivamente) interagiscono virtualmente con i clienti e non dovrebbero effettuare investimenti significativi in uffici commerciali o indirizzi di grandi città. Dove sei è molto meno importante di quello che hai da offrire.
Crea una rete o costruisci sulla tua base di contatti esistente. Unisciti a gruppi di lavoro e civici e sii attivo. Contatta la tua base, spiega loro cosa hai da offrire e chiedi loro di spargere la voce o passare i referral a modo tuo.
Non cadere nella trappola di volere troppo e troppo in fretta o di fare offerte solo per progetti di alto valore. Sii disposto a iniziare in piccolo e costruire la tua attività attraverso i referral dei clienti soddisfatti. Le nuove attività tendono a utilizzare molti liberi professionisti. Allo stesso modo, le piccole imprese utilizzano molti liberi professionisti per risparmiare sulle buste paga. Avere un numero maggiore di clienti più piccoli ti renderà anche meno dipendente da qualsiasi account.
Esistono piattaforme online come Upwork per abbinare i liberi professionisti ai potenziali clienti, ma sono molto competitive. È probabile che tu abbia più successo nel costruire una rete personale e sfruttarla. Trova gruppi di imprese locali come camere di commercio o associazioni professionali nei settori in cui vorresti lavorare e unisciti a loro. Se i soldi sono scarsi, unisciti ai gruppi LinkedIn e Facebook nei settori target, interagisci con i loro membri e crea connessioni.
Ancora più importante, prendi il tuo primo cliente. Sii affidabile. Fai un buon lavoro. Fornisci valore. E poi sfruttalo. Chiedi referenze. Cerca altri potenziali clienti nello stesso settore o in settori simili. Rendi i tuoi clienti la tua migliore fonte di nuovo lavoro, sia attraverso nuovi progetti che referral per nuovi affari.
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