Fuori dalla porta del suo ufficio è appeso un cartello che dice “psicologo aziendale”.

Non uno psicologo praticante. Anche meglio. Era il direttore esecutivo dell’azienda che, attraverso l’osmosi, è diventata la tavola armonica per i broker eccentrici ed eccentrici.

È la persona più intelligente che abbia mai incontrato nel mondo degli affari.

Ricordo una storia in cui un broker di investimento stava affrontando una crisi di fiducia. Ambizioso ma esausto, stava lavorando fino alla morte e recentemente è diventato padre. “ Sto facendo la cosa giusta essendo qui? Ha chiesto allo psicologo aziendale. “Dovrei essere un broker?”

“Quello che non stai ricevendo.” Lei rispose. “È che gli affari non riguardano mai solo te?”

Con quelle parole, il broker ha trovato uno scopo. Ora è uno dei migliori produttori dell’azienda.

Le persone più intelligenti che abbia mai incontrato nel mondo degli affari raddoppiano come leader. Non pensano troppo alle cose. Non raccolgono sciocchezze. Fanno i compiti e si impegnano nel processo. Sono senza paura.

Le persone più intelligenti che abbia mai incontrato nel mondo degli affari fanno queste cose.

1. Si concentrano sul loro sistema, non sull’obiettivo.

Ho un’amica a New York con una carriera anni luce avanti rispetto alla maggior parte delle persone della sua età.

Ha iniziato con un lavoro pubblicitario di basso livello dopo il college, è rimbalzata in un’agenzia di marketing, quindi è passata al direttore del marketing in un’azienda popolare, il tutto in 4 anni. Ogni mossa costruisce uno stipendio più alto. Ogni mossa aggiunge più potenza.

Come ha fatto?

Ogni volta che la vedo, le chiedo sempre del suo attuale lavoro. Offre la carrellata ma passa rapidamente alla conversazione su nuove opportunità all’orizzonte: come appare il mercato del lavoro. Come sfrutterà il suo ruolo attuale per più soldi in un ruolo migliore.

Per lei, cercare lavoro non è qualcosa che si fa quando si è disperati. È il suo sistema.

Quando la maggior parte delle persone parla della propria carriera, è più o meno così: “Voglio guadagnare  1 milione entro 30 giorni “. Oppure: “Voglio il lavoro del mio capo”. “Voglio avviare un’azienda”. La parte triste è, quante persone conosci raggiungono questi obiettivi? Devi ammettere che limiti le tue opzioni quando stabilisci l’obiettivo di diventare un manager nella tua attuale azienda nella stessa città.

Il mio amico di New York City non parla di obiettivi. Lei parla del suo sistema. Il sistema per cercare sempre un lavoro migliore perché sa che i lavori non si aprono secondo il suo programma.

Ehi, non ha stabilito le regole del capitalismo. Ma è abbastanza intelligente da riconoscere lo schema.

Gli uomini d’affari intelligenti si concentrano sul sistema. Non l’obiettivo.

2. Fanno i compiti prima di investire i loro soldi.

Ho perso $ 600 scommettendo su Dogecoin.

L’anno scorso sono stato preso dalla frenesia e ho ascoltato tutti i terribili consigli pubblicati su Redditt e Twitter.

Ho perso molto, ma ho imparato una lezione preziosa: che ci sono così tante interessanti opportunità di investimento là fuori, ma è tutto gioco d’azzardo a meno che tu non faccia i compiti.

Cosa intendo con questo?

Prendi il mio amico Anthony, per esempio. È un grande appassionato di NFT, ma non perché Gary V proclami che è il “futuro”. Antonio ha fatto i compiti. Se hanno fatto PH. D’s per NFT Studies, sarebbe il dottor Anthony. È il capo del marketing di una società chiamata Neustreet, una rivista che parla di oggetti da collezione online. Scrive per una newsletter di tecnologia e intrattenimento chiamata Venn Diagrams. Nel 2018 ha scritto un libro su come la blockchain rivoluzionerà l’industria musicale chiamato ” Music on The Chain “.

Non sto dicendo che devi diventare un esperto come Anthony prima di investire tempo e denaro in qualcosa, ma tutti possiamo imparare dal suo esempio.

L’alternativa? Segui la folla e scommetti su titoli stonk di cui non sappiamo nulla.

3. Si concentrano sull’acquisizione di più abilità.

Lo scrittore e imprenditore, Scott Adams, ha inventato una semplice formula per il successo: ogni abilità che acquisisci raddoppia le tue probabilità di successo.

Lo sviluppo delle abilità è la carne del mio sistema. Non ho l’esperienza negli affari o le ossa imprenditoriali come i miei amici intelligenti. Faccio bene perché dedico il mio tempo a diventare abbastanza bravo in molte cose che contano. È il mio superpotere.

Ho notato uno schema all’inizio della mia carriera aziendale: ci sono solo una manciata di abilità difficili da trovare/difficili da sostituire. Padroneggia queste abilità e troverai sempre un lavoro ben pagato.

• I saldi
• Discorso pubblico
• Psicologia
• Scrivere
• Golf o qualche tipo di sport sociale
• Contenuti sui social

Gli affari sono semplici, ma non una pratica facile.

È la capacità di influenzare e condurre una transazione reciprocamente vantaggiosa per tutte le persone coinvolte. Padroneggiare una di queste abilità ti renderà efficace verso quell’obiettivo, ma i più intelligenti sono abbastanza bravi a 3 o 4 e sfruttano ciascuno per la massima efficienza.

Ad esempio, ero già un venditore decente dopo il college, ma a cosa servono le vendite se non incontri il tuo pubblico dove sono riuniti? È qui che è stato utile scrivere e imparare a creare contenuti di qualità sui social media. Per un’intera estate ho divorato libri sui social media e ho seguito corsi online sulla scrittura.

Ho iniziato a pubblicare ottimi contenuti aziendali e alla fine dell’anno ero Broker of the Year presso la mia azienda.

Coincidenza? Forse. Ma le persone intelligenti capiscono che è matematica di base.

4. Si collegano con tutti, non solo con gli amministratori delegati.

Il mio amico Manny è la persona più connessa che abbia mai incontrato.

È sempre sull’orlo sanguinante della nuova cosa nuova. Che si tratti di un mercato immobiliare caldo ma inosservato, di un’app o di una start-up, è sempre al corrente e mette i suoi soldi dove sono le sue labbra.

Come fa a darsi così tante opportunità?

Gestisce una comunità di networking chiamata Collaborate and Elevate. Non c’è quota di iscrizione per il gruppo e chiunque può partecipare alle discussioni. C’è solo una regola implicita: essere interessati a tutto. Nel corso degli anni, C&E ha creato un’ampia rete di persone curiose e diversificate che a molti gruppi di networking semplicemente mancano. Se vuoi arrivare al piano terra con l’ultima start-up o investire in NFT, non unirti a un country club, una rete come Manny.

È un cliché che chi conosci sia utile per il successo negli affari. Non è necessario conoscere amministratori delegati e miliardari.

Per avere accesso a più opportunità, devi solo conoscere persone che sanno cose diverse.

5. Si sacrificano e lavorano. Molto.

Ecco una dura verità: costruire qualcosa di importante, che sia negli affari, nell’arte o nelle relazioni, richiede sacrificio. Non ci sono scorciatoie. Se vuoi il merito, il peso del lavoro ricade esclusivamente sulle tue spalle.

Come scrisse una volta Ryan Holiday:“Per essere grandi, bisogna fare un ottimo lavoro, e fare un ottimo lavoro è incredibilmente difficile.”

Lo scrittore e imprenditore Tom Kuegler ha lasciato il lavoro e ha viaggiato per il paese per il suo primo blog.

Il fumettista Scott Adams si svegliava ogni mattina alle 4:30 per fare uno schizzo di Dilbert prima di andare a lavorare in banca.

La maggior parte degli uomini d’affari spera nel successo, ma le persone più intelligenti che conosco capiscono che la speranza non ha nulla a che fare con esso.

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